Основные ошибки продавца частной недвижимости

Необходимость продажи недвижимости может возникнуть по множеству причин, и каждый человек ожидаемо старается осуществить сделку с максимальной выгодой, однако большинство допускает одни и те же ошибки, которые влияют на эффективность и скорость продажи. Цели и методы их достижения у каждого свои – мы собрали для вас несколько практических рекомендаций, которые помогут грамотно организовать процесс продажи и сделать его максимально оперативным и комфортным.

• Заблуждение №1: вы точно знаете, сколько стоит ваша квартира.

Современный рынок недвижимости нельзя назвать полностью прозрачным, так как вы не можете проанализировать его в полной мере. В каждой совершенной сделке фигурирует три цены – предложение продавца, возможность покупателя и промежуточная, компромиссная стоимость, из которых вы сможете узнать только первую, заявленную продавцом. В результате вы рискуете непроизвольно завысить цену, что повлечет длительный период совершения продажи.

Немаловажным фактором в формировании цены являются не только метраж, состояние или месторасположение, но и уровень покупательской способности той части населения, которая могла бы рассматривать именно вашу квартиру в качестве потенциального нового дома.

• Заблуждение №2: пренебрежение предпродажной подготовкой квартиры.

Подготовка квартиры к продаже заключается не только в наведении порядка и осуществлении базового косметического ремонта. Постарайтесь сделать так, чтобы все преимущества были видны «невооруженным глазом» - загодя избавьтесь от старой мебели, большого количества декоративных элементов, тяжелых портьер. Если вы решили размещать объявление самостоятельно или же предоставить качественные фотографии риелтору, постарайтесь сделать их в ясный, солнечный день, так как фото низкого качества может оказывать отпугивающее действие.

• Заблуждение №3: отказ от опционального снижения цены (торга).

Просьба уступить в стоимости понравившейся квартиры – не редкость, в особенности для вторичного рынка. Она не связана с прямой угрозой интересам продавца, как многие думают – в действительности покупатели могут располагать суммой немного ниже заявленной и уже иметь на примете достойный вариант с более низкой ценой и предпринимают последнюю попытку купить квартиру своей мечты. В случае прямого отказа продавца покупатель либо возвращается к альтернативному варианту, либо продолжает поиски. Для продавца же возможность совершения сделки упущена и остается только ждать, когда еще кто-то обратит внимание именно на его квартиру.

• Заблуждение №4: справиться можно и без риелтора.

Риелтор – это не просто посредник. Начнем с того, что у продавца и потенциального покупателя кардинально разные интересы, найти общий знаменатель для которых может только человек, привычный к ведению подобных переговоров. При условии, что вы работаете с профессионалом, можно сэкономить средства, нервы и время, потому как он:

1. объективно оценит состояние недвижимости с точки зрения современного рынка и поможет вам сформировать адекватную стоимость;

2. сможет ответить на вопросы потенциального покупателя так, чтобы заинтересовать его именно вашей квартирой;

3. будет искать покупателей, на что у вас может не быть времени.

• Заблуждение №5: чем больше риелторов нанять, тем больше клиентов можно привлечь.

Большое количество агентов, которые могут помочь в продаже недвижимости, не гарантирует большой спрос на нее, так как зачастую профильные объявления размещаются на одних и тех же ресурсах, то есть, по сути, вы получаете несколько идентичных объявлений-клонов. Разница между ними только на первый взгляд несущественна. Скорее всего, заинтересованный в покупке человек позвонит по всем номерам и получит различные вводные данные, что не может не насторожить. В зависимости от уровня комиссионных может отличаться итоговая цена, что на уровне интуитивного восприятия также не вызывает нужную степень доверия. Наконец, конкуренция между риелторами может привести к существенному снижению стоимости из-за того, что каждый из них будет постараться предложить цену, устраивающую покупателя, но не всегда выгодную для продавца, чтобы поскорее закрыть сделку.